玩SAAS独立站的跨境电商卖家需要知道的事

玩SAAS独立站的跨境电商卖家需要知道的事

当前我们跨境出口电商经营的主流模式,依旧是以依托于亚马逊等第三方平台为主。几乎不需要进行后端的编程就可以运营一个店铺,并且能坐享平台的流量支持,对于从0开始的新手卖家来说,确实能够减少经营难度。

但同时,第三方平台的卖家也会发现自己店铺可控环节是较少的,比如不完整的数据库信息,使卖家无法拥有客户的详细信息,转化实际上是很有限的。

另一方面,某些平台的流量也存在调控失调,甚至卖家苦于被跟卖、被下架、被封号……眼看第三方平台的限制逐渐大于红利,很多卖家便转向了独立站。

玩SAAS独立站的跨境电商卖家需要知道的事

独立站作为属于卖家自己的一亩三分地,按理说只要网站域名不过期,你就能一直运营。后台所有数据一览无余,手握详细的客户信息,能建立数据库进行分析;能随心测试产品的新营销策略;还能建立自己的分销渠道……种种,都有利于进行客户沉淀,打造自主品牌。

SAAS独立站。而当下较受欢迎的独立站建站选择,就要提到SAAS独立站平台。比如国外的Shopify、Bigcommerce,国产的店匠Shoplazza、Shopyy,都是比较热门的平台,其中有些甚至可以免除店铺佣金。

简便易用、应用齐全、功能丰富,免费模板等,对于卖家来说,这些优点都让接触以及创建独立站变得容易上手。通过这些平台你可以快速搭建网站,装修店面,设置收款渠道,上传产品等,完善所有信息工作之后,属于你自己的独立站就基本创建好了。

接着就是独立站最重要和关键的两个环节:选品和引流。

玩SAAS独立站的跨境电商卖家需要知道的事

一、选品

选品会直接影响最终的销售量,一些爆品甚至会给店铺持续带来不少流量,重要性可想而知。但选品也并不是一件简单的事,之前小编也用了两次篇幅去整理了一些选品思路,可以点击下方链接来查看。

链接:出口电商小卖家如何顺利出单?记住这些选品技巧

链接:产品为王的时代下,电商选品需要注意的8个细节

除了通过Google关键词或者第三方平台的数据分析买家的喜好和购买习惯以外,如果非要提选品的捷径,可以直接参照其他卖家在tk、ins、fb等平台上投放的推广进行产品测试。当然,效果因人而异,需要考虑产品与店铺的适配度、推广力度、价格差异等因素。

玩SAAS独立站的跨境电商卖家需要知道的事

二、引流

说到引流的部分。考虑到这类SAAS独立站平台本身没有什么流量,所以卖家得借助平台外部推广将流量引到自己的店铺后,才能从中获取转化量。

一种是通过Google等优化搜索引擎为网站引流,但想玩得转SEO优化,不仅要懂一些HTML标签语言和Java、Php等语言基础,进行一些常见的如h1-h6标签优化等代码性的调整;还需要熟悉不同搜索网站的排名原理,以及网站地图内链布局等。

而且这种方法短期内见效慢,因为搜索引擎会对你的网站行进一个考察期,所以前期你的独立站排名和流量不会有显著的提升,转化更是困难。不过SEO优化到了后期确实可以为网站源源不断地引流,所以小编建议这种方法可以保留。

至于如何在短期内有效为店铺引流,大多数卖家都会选择上述tk、ins、fb等平台投放广告。SAAS系统是跟很多社交平台有着深度合作的,于是选择推广的平台非常重要。

比如在Facebook,无论是企业或者个人都能够投放Ads广告,但由于个人广告帐户不太稳定,所以建议开启fb企业广告账户为店铺引流。

另一大平台tiktok,数次霸榜全球下载量排行第一的社交软件,背后是巨大的流量机会,如果卖家加以利用,与独立站结合投放信息流广告,引流效果势必是可观的。

玩SAAS独立站的跨境电商卖家需要知道的事

独立站早已成为跨境卖家的新战场,站在长远的角度上看,开发自己的电商网站或者品牌,是一项具有战略意义的选择。即使目前没有往独立站方向考虑的卖家,也可以先摸清玩法探探底。

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